社區(qū)團購受到監(jiān)管，燒錢之戰(zhàn)仍在繼續(xù)。 最近， 十薈團完成了新一輪高達7.5億美元的融資。而且今年三月初，市場監(jiān)管總局剛剛對五家社區(qū)團購企業(yè)罰款650萬元，其中就包括了十薈團。 現(xiàn)在國家政策越來越嚴格，為什么 十薈團公司能夠獲得多達7.5億美元的融資？這到底有什么投資價值呢？當社區(qū)團購行業(yè)燒錢大戰(zhàn)的火焰還在燃燒時，誰能撐到最后？十薈團VS興盛優(yōu)選，誰又更勝一籌？ 阿里對“菜籃子”的關注 給十薈團再輸血7.5億 根據(jù)界面新聞的報道，社區(qū)電子商務企業(yè)十薈團日前完成了一筆7.5億美元的 D輪融資，主要是由阿里巴巴和 DST Global全球領投，投資機構包括 the D. E. Shaw Group、晨曦投資、Jeneration Capital時代資本和高鵠資本等投資機構。高鵠資本繼續(xù)擔任本次融資的獨家財務顧問。 據(jù)公開資料顯示， 十薈團成立于2018年4月，是北京我愛小城信息技術有限公司旗下的商標品牌。采用微信小程序形式，以社區(qū)為入口，提供社區(qū)水果，蔬菜，鮮食和家庭用品。 就籌資而言，十薈團可謂一個籌資機器。據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，十薈團自成立以來，已獲得7項融資，總額達12.15億美元。在這些投資中，阿里將于2019年1月首次參與 十薈團的投資，此后將繼續(xù)進行多次跟投或作為主投。 現(xiàn)在市場上也多是確定的， 十薈團是阿里布局社區(qū)團購領域最重要的成員。這次獲得的高達7.5億美元的融資主要也是在供應鏈體系的構建上。該公司表示，此次十薈團輪融資主要用于建立下沉市場的供應鏈基礎設施，加強生鮮商品的源頭收集能力。 但最近在社區(qū)團購業(yè)下發(fā)生的融資事件卻不少。根據(jù)松果財經(jīng)的觀察，興盛優(yōu)選在2月份完成了新一輪的高達30億美元融資；同程旅游在去年7月完成了數(shù)千萬美元的 C+輪融資；蓮菜網(wǎng)在去年6月也完成了數(shù)千萬美元的 B+輪融資。 可以看出，在經(jīng)歷了市場監(jiān)管總局的明文處罰和人民日報去年公開曝光的“菜籃子”事件之后，社區(qū)團購融資與燒錢大戰(zhàn)的火焰依然高漲。但是， 十薈團到底是靠什么得到如此多的資金？阿里的投資價值到底在哪里呢？ 十薈團到底有什么投資價值？ 不管是什么行業(yè)，任何一家企業(yè)要在市場中生存下來都必須具備自己的優(yōu)勢。而且這一點在燒錢求生的社區(qū)團購產(chǎn)業(yè)中尤其體現(xiàn)出來。 根據(jù)不完全統(tǒng)計，在這場“燒錢大戰(zhàn)”中倒閉的社區(qū)團購企業(yè)中，有獲得過高瓴和 IDG融資的松鼠公司，還有據(jù)說融資10億元的鮮女果公司。以及后來被兼并的你我你們，鄰居壹等。那十薈團到底有什么魅力能在這場燒錢大戰(zhàn)中幸存下來呢？又多次獲得資本青眼？ 第一， 十薈團之所以能獲得阿里青眼，是因為在2019年， 十薈團是阿里進入社區(qū)團購行業(yè)的唯一途徑。該年業(yè)界前五強中，興盛優(yōu)選被騰訊投資，松鼠拼拼背靠美團，另外三家你我您、食享會和十薈團都是唯一一家覆蓋城市最多達60個城市的企業(yè)。 但是這并不是主要原因，主要原因是阿里當時急切地尋求第二增長曲線，因為電商行業(yè)增長早已經(jīng)觸頂，而此時社區(qū)團購行業(yè)的風口已經(jīng)形成，又要解決最后一公里的問題，自然成為阿里扎根下沉市場、擴大市場邊界的選擇之一。 如今， 十薈團已經(jīng)成為阿里社區(qū)團購領域最具影響力的一員。但是回到十薈團本身，它的投資魅力到底在哪里？ (1)市場地位穩(wěn)固，發(fā)展勢頭強勁。隨著與“你我”的合并， 十薈團在2019年在社區(qū)團購業(yè)中站穩(wěn)了腳跟，目前已在業(yè)界名列前茅。公布的數(shù)據(jù)顯示， 十薈團最近三個月的月平均復合增長率超過了30%，環(huán)比增幅超過了30%。尤其是從去年十二月到今年一月，十薈團的增長率超過了50%。 (2)模式積極創(chuàng)新，采用三級倉模式，并在主攻全品類和下沉戰(zhàn)略的情況下，平臺 SKU的用戶粘性和日訂單量不斷增加。十薈團首席執(zhí)行官陳郢曾透露，“去年和今年，該公司打起了團購的旗號，打起了生鮮電商的旗號，現(xiàn)在還遠不止這些。群團購買打響了整個電子市場，也就是從城市到農(nóng)村的全品類電子市場。」 據(jù)悉， 十薈團集團采用三級倉模式，即區(qū)域倉(共用倉)+城市倉(調撥倉)+服務站。從產(chǎn)品的豐富度來看，目前 SKU已達數(shù)千個，其中生鮮占40%~60%。 并且在以全品類為主和加速下沉的趨勢下， 十薈團的每日訂單量也逐漸增加。據(jù)統(tǒng)計，目前十薈團已在全國1598個縣(市)開展業(yè)務，日均銷售額超過1500萬。與同行競爭激烈的公司相比，其于2020年11月公布的每日訂單量已達1200萬單。 (3)社區(qū)團購的三大護城河(供應鏈、倉配、團長)中，十薈團擁有較高的掌握度。從供應鏈角度來看，C薈團采取的是產(chǎn)地直采策略，同時也采取了本地批發(fā)市場供應的策略，通過直采產(chǎn)地，可以提高配送效率，節(jié)省成本，并且沒有賺取中間商差價的行為，有力地保障了供應商的權益，同時也可以最大限度地保證原料的新鮮。 據(jù)公開資料顯示，十薈團將在未來三年內(nèi)建立三百萬個團購自提點，完成新一代生鮮物流網(wǎng)絡。此外，現(xiàn)在十薈團的領導人數(shù)已經(jīng)超過了一百萬。 從整體上看，作為較早成立的社區(qū)團購平臺之一，十薈團憑借阿里不斷輸血完善的供應鏈體系和持續(xù)向農(nóng)村市場靠攏的戰(zhàn)略，在行業(yè)內(nèi)開始穩(wěn)固并占據(jù)了次要地位。但是，在社區(qū)團購行業(yè)沒有跑出第一股的情況下，加上目前價格戰(zhàn)持續(xù)不斷，到底誰才是真正的“剩余”者？ 十元團人氣優(yōu)選 一個人可以成為籃子里剩下的那一個？ 據(jù)艾媒的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，到2020年，社區(qū)團購市場將發(fā)展到100%以上，市場規(guī)模將達到720億。中國社區(qū)團購市場預計將在2022年達到1220億元，增長28.4%。 亦正因為市場規(guī)模的巨大，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們瘋狂的涌入，線下大型商超開始進入，各大民營企業(yè)也紛紛加入，社區(qū)團購行業(yè)呈現(xiàn)出一場大混亂時局。不過，這次主角薈團與興盛優(yōu)選之間的爭斗，還是未來社區(qū)團購賽道下的“楚霸王”之爭。 由于賽馬場是成立較早的企業(yè)，大多數(shù)賽馬場都是興盛優(yōu)選和行業(yè)前二名。不過，十薈團 VS興盛優(yōu)選，誰能成為“剩菜”？ 首先就融資規(guī)模而言，興盛優(yōu)選得到的融資數(shù)要比十薈團多。此外，以上提到的十薈團迄今已獲得7項融資，總計12.15億美元。與興盛相比，它在2月份獲得了最多30億美元的融資，估值高達80億美元。 很明顯，資本市場的高光焦點集中在了興盛上。不過，為什么興盛優(yōu)選會受到資本市場的青睞呢？其中一點是，興盛優(yōu)選多年來在行業(yè)中居于首位，供應鏈、倉儲、物流、代理商數(shù)量以及訂單數(shù)量均居行業(yè)前列。官員數(shù)據(jù)顯示，興盛優(yōu)選在全國共有50萬自提點，日均訂單1200萬單，輻射15個省。此外，去年11月披露的數(shù)據(jù)顯示，興盛擴張的門店數(shù)達到30萬+，每周新增8000-10000家。 回首十薈團，團購數(shù)量方面雖然尚未完全公開，但它計劃在未來三年內(nèi)建立三百萬團購團，目前為全國1598個縣、區(qū)服務，團購人數(shù)超過一百萬。 此外，興盛優(yōu)選擁有兩大殺手锏(自主物流系統(tǒng)、市場下沉)。興盛優(yōu)選憑借沉淀在業(yè)界超過十年的經(jīng)驗，建立起“中心倉-網(wǎng)格站-門店”三級物流配送體系。回首十薈團的物流體系比較薄弱，此次7.5億美元的融資也是為了進一步構建完善自己的物流網(wǎng)絡。 對于下沉市場，興盛優(yōu)選憑借物流系統(tǒng)上的優(yōu)勢，帶動下沉市場的發(fā)展。如圖所示，興盛優(yōu)選目前已經(jīng)進入4777個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，31405個村莊這一規(guī)模，短期內(nèi)是行業(yè)內(nèi)無法超越的。回首十薈團，沉沒市場方面的成績單也沒有披露，盡管制定戰(zhàn)略目標將來會繼續(xù)沉沒，但能取得什么成果還不清楚。 但作為行業(yè)老二的 十薈團地位也不可小覷。通過加強供應鏈體系建設和主營全品類戰(zhàn)略等措施， 十薈團的每日訂單量已超過了興盛優(yōu)選，在其他方面或同樣存在著回暖趨勢。 當前，興盛優(yōu)選 VS十薈團前一段處于上峰，但在十薈團不斷強化供應鏈建設的當下，未來或可說不準。歸根結底，社區(qū)團購行業(yè)之爭就是供應鏈之爭，因為供應鏈的完善程度決定了在運輸中生鮮商品的討價還價能力、新鮮度和耐磨度等多維度的保障，對企業(yè)擴大更大的市場和保證用戶的定單量起著重要作用。 但如今，美團、滴滴、拼多多等巨頭紛紛進入社區(qū)團購領域，同樣給行業(yè)帶來不小的沖擊。以橙心優(yōu)選為例，市場曾傳言其日訂單量突破700萬，但該平臺去年6月才正式運營，發(fā)展速度可謂十分迅速。 因特網(wǎng)工廠紛紛涌向社區(qū)團購賽道，必然會給老牌社區(qū)團購公司 TOP的代表們帶來沖擊(興盛、十薈團、同城生活)。除此之外，賽道上還有另一股勢力正在崛起，近期市場傳言沃爾瑪開始試水社區(qū)團購業(yè)務，并發(fā)展了10000多名團購負責人。 離線的大型商超開進這條賽道，對賽道上的玩家又是一次沖擊。由于多年來大商超可以憑借線下巨大的用戶量和倉儲物流規(guī)模，挫敗了一方社區(qū)團購玩家的銳氣。 但是不管怎樣，在這一場大混亂中，要說誰是最后的勝利者還是不太好定奪。不過以目前的情況來看，興盛優(yōu)選在未來一段時間內(nèi)仍將是行業(yè)的領頭羊，但在騰訊、京東等多家巨頭的投資下，興盛優(yōu)選也意味著它將面臨一定的風險。 回首十薈團，主要是阿里投資、股權集中、戰(zhàn)略集中的企業(yè)。今后生存下來也有較好的發(fā)展勢頭。 但不可忽視的是，行業(yè)爆發(fā)的各種問題也同樣影響到了未來的社區(qū)團購玩家。比如價格戰(zhàn)無法打響，失去補貼的行業(yè)也就意味著失去用戶，還有許多平臺爆出產(chǎn)品不新鮮，供應商逃稅，被市場監(jiān)管總局開罰單等問題。因此還可以知道，就是這樣一條賽道才難出第一股，未來大家還有很長的路要走。 
